这是我去年负责的一个b2b网站，主要是海鲜行业。刚接手网站的时候，我写了一份优化和推广计划。现在看来写得相当粗糙，有些东西没有按照上面的要求实现，但是对于刚接触b2b的人来说，可以作为参考。
一、网站推广目的
通过广泛有效的推广，打造“蓝海”品牌，增加网站流量，获取潜在客户，进而增加会员注册数量。我们将为中小企业搭建一个安全、稳定、高效、快捷、实用的海洋产业供需平台，让企业或个人可以通过平台找到优质厂家和有潜力的产品。
2.网站目标客户
涉足海产品行业的中小企业
目标客户群特征：
1. 30岁至49岁从事海洋行业的男性企业主
2、主要关注海洋行业动态，在线浏览国内外新闻信息（尤其是一些热点事件）。
3. 竞争对手分析
蓝海的主要竞争对手是各大综合性B2B网站平台和行业内比较好的平台，如：阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、中国水产网、中国水产网、海逸网等。这里主要的竞争对手是阿里巴巴的海洋渔业页面、慧聪网的海洋食品页面和中国制造的海洋食品页面。
1、网站基本信息：
2、网站优化：
① 中国水产网
几乎没有关键词带来的流量；查看首页源代码，发现meta标签经过SEO优化；网站上找不到 h1 和 h2 标签；两者都不;首页已基本实现静态URL处理
②中国水产网
关键词“渔业、渔网”可以带来一定的百度流量；未使用 h1 标签； h2标签在“信息中心”中使用了两次；首页基本实现了静态URL处理，但是目录层次太深，无法使用。有利于包容
③ 海逸网
只有该网站的关键词“鲍鱼、水产养殖网、海鲜批发”有百度指数，但百度排名在100名之外，因此预计百度流量很少；通过查看首页源码，发现meta标签已经经过SEO优化；网站上找不到h1和h2标签；没有；主页基本上已经将 URL 静态化了。
④ 阿里巴巴
关键词“阿里巴巴”带来的流量最多；页面上的主目录使用了h1标签，从页面上可以看出。一般一个页面只用一次h1免费推广平台B2B网站的优化推广方案，阿里巴巴这里用得有点太多了；下面“您在“可能关注的来源”等地方适当使用h2标签；在整个页面中多次使用属性。显然这些页面在搜索意义上并不重要，通常不应该将权重分配给这些页面; 主页已设为静态 URL
⑤ 慧聪网
h1标签“中国领先的B2B在线贸易市场”使用一次； h2标签用于页面主目录（但阿里巴巴这里使用h1）。慧聪网在这方面比阿里巴巴做得更好；在页面末尾下面沈阳网络推广，例如“诚信网站”等证书使用属性就很好；主页已设为静态URL
⑥中国制造网
使用 1 个单词的 h1 标签并将其放置在网站徽标上； h2标签用于页面主目录（与相同）； URL在主页上进行静态处理
3、网站推广：
阿里巴巴：百度竞价推广、网络广告、百度百科、维基百科、互动百科、博客、微博、百度手机应用、通过商业建立朋友圈
慧聪网：百度竞价推广、网络广告、百度百科、百度文库、百度知道、慧聪社区、微博
中国制造网：百度竞价推广、百度百科、博客、百度知道
海逸网：百度空间、知乎、文库、贴吧、搜狗百科、互动百科
中国水产网：无
中国水产网：无
总结一下分析：
在现场优化方面可供参考：页面中使用h1标签，合理使用h2标签，对于搜索目的不重要的页面使用属性媒体软文推广平台，对页面的URL进行静态处理。
提升流量质量的推广：百度竞价推广、百度产品推广、网络广告
品牌推广：微博推广、博客推广等（长期过程）
4、需求阶段的准备
1. 关键词准备
一个。列出与海洋渔业相关的关键词
b.查看竞争对手网站首页的关键词并记录下来。
2、收集外部链接的准备
记录竞争对手的外部链接，找到这些网站并记录其网站收录情况、网页快照、导出外部链接数量和网页PR值等，以判断友好链接的质量；
加入一些QQ群，交换友情链接；
通过在专业链接网站上发布帖子的方式交换与海洋行业相关的网站；
5、网站推广计划
短期计划：百度竞价
优点：立即看到结果
缺点：成本相对较高
准备工作：申请百度推广时，需要提供包括营业执照、ICP备案、行业资质等材料。
开户流程：您需要签订合同并缴纳首笔开户费（5600元）网站推广优化方案，并通过资格审核。
B长期计划：SEO优化与推广
优点：价格便宜
缺点：需要很长时间才能看到效果
1、网站策划建设阶段推广
也就是说，在网站正式发布之前就开始了推广准备工作。在网站建设过程中，网站的结构和内容
从内容等方面优化百度搜索引擎的设计。
2、网站上线初期的基本推广方法
网站每天准时更新海洋行业新闻、动态等，并与一些相关网站建立链接。另外，配合公司的其他营销活动，在一些媒体和行业网站发布企业新闻。
3、网站成长期推广
当网站有一定的访问量时，为了继续保持网站访问量的增长和品牌推广，在相关行业网站上投放网络广告（包括计划投放广告的网站和栏目选择、广告形式、 ETC。）;
百度是我们重点优化的搜索引擎网站推广优化方案，百度对自己的产品权重非常好。在分析竞争对手时，我们可以看到大多数竞争对手推广的是百度产品，因此百度产品（包括文库、百科、知道、贴吧）推广势在必行。
4、稳定期内网站推广
利用电子邮件进行促销，开发潜在客户，并与老客户建立更紧密的关系，培养用户忠诚度。
6. 推广效果评估
跟踪主要网站推广措施的效果重庆网站推广，定期对网站流量进行统计分析，对网站进行网络营销诊断网络营销推广，改进或取消效果不佳的推广方式，对效果明显的推广策略加大投入。
7. 促销预算
1. 网站费用
•域名费用
• 服务器空间费用
•网站策划及建设费用
2、员工工资
3. 网络广告费用
4、招标推广费
5、其他费用
八、人员安排
网络部——负责平台域名、空间、注册处理及平台建设等。
项目部-SEO优化推广、数据统计等
编辑部-原创文章撰写
呼叫中心-平台后服务的客户服务系统
网站推广公司鑫源网络科技：www.tgxinrui.com
