随着大数据营销日趋成熟，大数据应用已经实现货币化，在营销领域创造了无数经典案例。这些案例也有力地说明了大数据营销已经成为营销领域非常重要的渠道之一。此次我们精选了六大大数据精准营销的经典案例。

优衣库——【为人们创造衣服，引领全球快时尚】

营销目标：在优质可控的媒体上广泛曝光服装及相关兴趣装修平台网络推广公司6个精准营销的典型案例，教你如何做好大数据精准营销，让受众了解优衣库官方网店是购买优衣库优质产品的线上渠道，提升优衣库的知名度。以不高于预期的CPC单价购买足够的有效点击；全网搜索有服装购买需求的人群，并检索全网访客网络推广外包，每周推送新品，持续促进优衣库网店销售；

营销策略：采用CPC竞价控制客户成本，RTB期间自动转换为CPM报价；结合访客检索、一般兴趣、购物兴趣和多种人群定位方法进行全网投放；指定高质量媒体的定位；个性化创意——根据全国各地预测气温，实时展示匹配的优衣库单品；

营销效果：CPC价格控制在客户期望范围内。 RTB渠道CPC比传统渠道低16%； RTB渠道日均点击量是传统渠道的2.2倍；广告主投资回报率超过1:10网站推广营销案例，高于行业平均水平和客户期望。

点评：优衣库是传统零售网站推广营销案例，但对数字营销的嗅觉非常敏锐，走在了前列。优衣库与优衣库进行了多次实际意义上的合作。当然，这起案件并不是“三里屯”事件之后做的，而是三年前，当时优衣库还在通过线上渠道大力追求官网的点击量和销量。纵观优衣库大数据营销的三年，也是加强线上布局的三年~

路虎-力美DSP【精准广告大显神威】

营销目标：上线期间以信息和活动的形式最大化品牌营销信息的曝光；重点捕获注册和试驾用户，提高品牌在目标群体中的认知度和美誉度，增加用户注册查询行为；

营销策略：根据品牌定位，在7亿人的数据库中找到对应的人群，人群定位规模在5000万左右；利用LBS定向技术，与线下门店合作全国投放，覆盖主要销售区域，线上促销带动线下销售；对“汽车行业+多属性标签”定位的目标群体进行数据分析后，增加该时期目标群体的广告投放；通过设备定位，定位高端设备用户。通过系统和网络环境进行人群选择，针对3G、4G、wifi人群；

营销效果：上线38天内，在可控成本内实现广告曝光100次以上，总点击量达到34237次，超出计划，注册人数达到3643人，是其他投放方式的3-4倍。

点评：汽车市场竞争异常激烈，各大车主都在营销推广上下功夫。他们非常懂得如何利用互联网渠道，从宝马、英菲尼迪等微信朋友圈的信息流广告就可以看出。路虎与擅长移动DSP的力美合作，主攻移动市场。也是移动营销领域比较前端的汽车品牌。

Liv Home Mall - [UV和销量营销、再营销]

营销目标：由于官网UV增长放缓，我们希望通过平衡新老客户的引入、优化用户粘性来增加优质UV和销量。

营销策略：利用、百度BES、腾讯ADX、新浪SEX、淘宝Tanx等进行媒体投放。新客户：从目标组合和物料层面入手，以低价或微溢价向Liv覆盖并引入新客户，并通过后续转化调整各种策略。老客户：根据不同的行为，对网站访问者进行详细、分层的管理。在不同的传播层面，我们使用自动生成的有针对性的动态材料和准确的分级溢价来检索网站访问者。

营销效果：官网访客数量和质量大幅提升全平台推广，新客户投资回报率超过1:2，再营销投资回报率高达1:12。

点评：丽芙之家凭借平台良好的体验和产品差异化，创造了垂直电商独特的成功模式。通过与在重定向领域有突出成就的公司合作，丽芙家居加强了老用户的价值挖掘，同时关注新用户的比例，从而解决了垂直电商面临的市场规模问题。

易通贷-易博DSP【P2P网贷我信赖】

营销目标：P2P网贷作为新兴行业，获取用户成本较高；从网络营销环境来看，真实点击成本持续上升。活动目的是让用户认识、了解、信任易通贷，增加注册量和交易量。在提升品牌知名度的同时企业网站推广，也大大提高了结果的转化。

营销策略：量身定制营销策略，吸引新客户，影响老客户。通过各类标签了解目标人群，通过差异化素材匹配细分用户，通过100万+网站广泛覆盖用户，将广告精准投放到有理财需求的人群。首先，在内容层面，“影响理财心理，凸显品牌，强化产品优势，形成自主传播”；其次，在渠道层面，通过“大众媒体曝光、媒体发声、精准投放”获取大量新用户。然后通过“降低首次购买门槛、强调收益、强化安全”来提高用户购买频率和购买量；最后提高回头率，降低会员流失率，长期积累用户，让老客户忠诚。

营销效果：点击率增加两倍，注册成本降低50%。

点评：互联网金融是互联网+下的一种新的商业模式。由于客单价较高，且缺乏征信体系，用户跳跃性较差。通过与专注效果营销的亿博DSP合作，实现了用户规模的质的突破，也是借助大数据精准营销在互联网金融领域非常成功的案例。

雀巢超能恩3-悠益互用【给宝宝更多保障】

背景及目标：提升雀巢品牌知名度，加深超能恩3婴幼儿配方奶粉的产品印象。

策略与执行：面向人群的DSP视频前置广告，基于数据的精细化广告；采用程序化购买方式，流量大，短时间内覆盖更多受众；实现受众与媒体（广告）的端到端优化匹配，持续数据采集。整合多个数据库，精准洞察雀巢超级赋能受众，进行大规模扩散；多维度定向，确保广告精准触达；多重优化和人群导流，提高TA集中度；人群回忆+跨媒体频次控制，提升3+触达比例。

营销效果：在固定预算的前提下，高曝光、高点击提高品牌知名度，加深产品印象；程序化购买实现低成本高效精准广告曝光：广告总曝光次数1315万次，点击次数超预期40倍。 %, 35.9%;集中覆盖目标人群，有效控制CPUV：覆盖目标人群总数：人，TA集中度34.92%； 3+reach占比35.9%，均高于KPI。

点评：作为借助大数据营销进行品牌传播的案例，雀巢超级能恩3与悠易互联的合作，实现了品牌与效果的双赢。悠易互通凭借自己的数据库和丰富的广告经验网站网络推广平台，帮助客户真正实现了品牌与效果的统一

多芬-品友互动【做多芬“头条”女孩，传递“自信之美”】

营销目标：实现品牌提升、目标群体覆盖、交付成本有效控制、转化率有效提升、转化成本降低。

营销策略：投放渠道/平台为【RTB+非RTB】品友PC DSP+品友DSP+品友PDB（广告主固定购买的移动资源）。根据德芙产品的受众特征，在PC端和终端上进行跨屏投放，通过人群优化、算法优化、时段优化、区域优化、媒体优化等多种优化手段，高质量将目标群体带入活动网站，参与品牌互动活动并分享照片。

营销效果：上线期间实现海量曝光和低成本优质流量引入。活动转化率是传统购买的3倍以上，上线成本仅为传统购买的1/3。

点评：多芬与跨屏航母拼友的合作，通过PC端和移动端跨屏投放，有效控制了投放成本，避免了资源浪费。也是大数据营销领域为数不多的跨屏项目之一。案件。

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